--- title: Cómo calificar a los prospectos de tu inmobiliaria description: Aprende a armar una matriz de calificación de prospectos y define los parámetros para puntuarlos, de tal manera que con la suma de estos puntos podamos determinar el momento en el que un prospecto es más propenso a comprar. image: https://qualium.mx/hubfs/calificar-prospectos-inmobiliarios.jpg --- [Saltar al contenido](https://qualium.mx/blog/c%C3%B3mo-calificar-a-los-prospectos-de-tu-inmobiliaria#main-content) ![qualium logo negro-1-1](https://qualium.mx/hs-fs/hubfs/qualium%20logo%20negro-1-1.png?width=161&height=50&name=qualium%20logo%20negro-1-1.png)Página de inicio - [Inicio](https://qualium.mx/inicio?hsLang=es) - Servicios - [Contenido](https://qualium.mx/videos-para-empresas?hsLang=es) - [Kommo](https://qualium.mx/chatbot-de-whatsapp?hsLang=es) - [HubSpot](https://qualium.mx/hubspot-crm?hsLang=es) - [Consultoría de ventas](https://qualium.mx/como-mejorar-las-ventas-de-mi-empresa?hsLang=es) - [Blog](https://qualium.mx/blog) - [Contacto](https://qualium.mx/contacto?hsLang=es) - [Inicio](https://qualium.mx/inicio?hsLang=es) - Servicios - [Contenido](https://qualium.mx/videos-para-empresas?hsLang=es) - [Kommo](https://qualium.mx/chatbot-de-whatsapp?hsLang=es) - [HubSpot](https://qualium.mx/hubspot-crm?hsLang=es) - [Consultoría de ventas](https://qualium.mx/como-mejorar-las-ventas-de-mi-empresa?hsLang=es) - [Blog](https://qualium.mx/blog) - [Contacto](https://qualium.mx/contacto?hsLang=es) ![](https://qualium.mx/hs-fs/hubfs/calificar-prospectos-inmobiliarios.jpg?width=1200&height=798&name=calificar-prospectos-inmobiliarios.jpg) Inbound Marketing Marketing digital marketing inmobiliario # Cómo calificar a los prospectos de tu inmobiliaria ![Enrique Xacur](https://app.hubspot.com/settings/avatar/1e26d2b2bb81654e75bb08e0efa24551) Enrique Xacur 9 de febrero de 2019 Generar prospectos para un desarrollo inmobiliario no es complicado en realidad, sin embargo muy pocas veces están listos para comprar en el primero contacto. Es importante llevarlos por un camino de aprendizaje sobre nuestros desarrollos hasta el punto en el que quieran comprar, **pero igual de importante es proporcionar a nuestros agentes de ventas herramientas digitales que puedan calificar a los prospectos**, para que puedan priorizar a los más calientes y dejar que los más fríos avancen por el camino del comprador antes de intentar venderles. **El primer paso para lograrlo es armar una matriz de calificación de prospectos** y definir los parámetros bajo los cuales los vamos a puntuar, de tal manera que con la suma de estos puntos podamos determinar el momento en el que un prospecto es más propenso a comprar. ## Cómo hacer una matriz de calificación de prospectos Primero que nada, **necesitas una herramienta que te permita hacer la calificación de prospectos de manera automática** una vez que hayas especificado los atributos que consideres importantes. Nosotros y nuestros clientes usamos **HubSpot.** Solo tienes que entrar a la sección de "propiedades" en el panel de configuración y buscar la propiedad "Puntuación de HubSpot". Ahí podrás asignar los atributos positivos y negativos para la calificación de prospectos: ![inbound-marketing-para-bienes-raices-calificacion-de-leads](https://qualium.mx/hs-fs/hubfs/inbound-marketing-para-bienes-raices-calificacion-de-leads.jpg?width=1500&name=inbound-marketing-para-bienes-raices-calificacion-de-leads.jpg) Los atributos pueden variar dependiendo de la inmobiliaria y sus procesos, pero te comparto un ejemplo que puedes usar como base para calificar a tus prospectos: 1 visita o más a la web **+1 punto** 3 visitas o más a la web **+1 **punto**** 5 visitas o más a la web **+1 **punto**** 1 click o más en Facebook **+1 **punto**** 3 clicks o más en Facebook  **+1 **punto**** 5 clicks o más en Facebook **+1 **punto**** 1 click o más en correo de marketing **+1 **punto**** 3 clicks o más en correo de marketing **+1 **punto**** 5 clicks o más en correo de marketing **+1 **punto**** Llenó formulario de la página de inicio o de la sección de contacto **+2 **puntos**** Llenó formulario de un desarrollo inmobiliario **+3 **puntos**** Llenó formulario en un cotizador **+3 **puntos**** Contestó una llamada **+2 **puntos**** Conversación telefónica de más de un minuto **+3 **puntos**** Agendó una reunión **+3 **puntos**** Asistió a una reunión **+5 **puntos**** **Calificación máxima: 30 puntos** Difícilmente encontraras un prospecto que tenga los 30 puntos así que no te hagas ilusiones. Así es como los vamos a calificar: - ** 1 a 3 puntos:** Prospecto frio - **4 a 6 puntos: **Prospecto tibio - **7+ puntos:** Prospecto caliente También es posible aplicar atributos negativos, por ejemplo: Si se dió de baja de las comunicaciones por correo **-5 puntos** Si su última actividad tiene más de 90 días **-5 puntos** Se identificó como estudiante **-3 puntos** ### **¿Y cómo ven los asesores inmobiliarios la puntuación de los prospectos?** Una vez que tu matriz esté lista, puedes agregar la columna "Puntuación de HubSpot" en la sección de contactos: ![inbound-marketing-para-inmobiliarias-calificacion-prospectos](https://qualium.mx/hs-fs/hubfs/inbound-marketing-para-inmobiliarias-calificacion-prospectos.jpg?width=1500&name=inbound-marketing-para-inmobiliarias-calificacion-prospectos.jpg) Incluso puedes hacer click en la cabecera de la columna para ordenarlos de mayor a menor y ver así a los contactos que tienen una mayor calificación: ![inbounbd-marketing-inmobiliario-calificar-prospectos](https://qualium.mx/hs-fs/hubfs/inbounbd-marketing-inmobiliario-calificar-prospectos.jpg?width=1500&name=inbounbd-marketing-inmobiliario-calificar-prospectos.jpg) De esta manera, tus agentes de ventas pueden priorizar entre sus prospectos para abordar a los mejor calificados primero, haciendo el proceso más eficiente y **permitiéndoles vender más en menos tiempo**. Esto significa más ventas para ti y más comisiones para ellos. Todos felices. Si esto te parece útil y necesitas ayuda para implementarlo en tu constructora o desarrolladora inmobiliaria, [haz click en este enlace para conocer todo sobre nuestro servicio especializado de inbound marketing para inmobiliarias.](https://qualium.mx/inbound-marketing-inmobiliario?hsLang=es) ## Compartir esta publicación [mailto:https%3A%2F%2Fqualium.mx%2Fblog%2Fc%25C3%25B3mo-calificar-a-los-prospectos-de-tu-inmobiliaria](mailto:https%3A%2F%2Fqualium.mx%2Fblog%2Fc%25C3%25B3mo-calificar-a-los-prospectos-de-tu-inmobiliaria) ## Seguir leyendo ### [![](https://qualium.mx/hs-fs/hubfs/Portada%20Blog%20Agentes%20de%20IA%20para%20empresas.png?width=1200&height=630&name=Portada%20Blog%20Agentes%20de%20IA%20para%20empresas.png) Inteligencia Artificial Empresas Agentes de IA para empresas: qué son y cómo implementarlos con Claude](https://qualium.mx/blog/agentes-de-ia-para-empresas?hsLang=es) ### [![](https://qualium.mx/hs-fs/hubfs/Portada%20Blog%20Claude%20para%20pymes.png?width=1200&height=630&name=Portada%20Blog%20Claude%20para%20pymes.png) Inteligencia Artificial Empresas Claude para pymes: casos de uso por área](https://qualium.mx/blog/claude-para-pymes-casos-de-uso?hsLang=es) [![qualium logo blanco-1](https://qualium.mx/hs-fs/hubfs/qualium%20logo%20blanco-1.png?width=161&height=50&name=qualium%20logo%20blanco-1.png "qualium logo blanco-1")](https://qualium.mx?hsLang=es) ![](https://www.facebook.com/tr?id=737747933024882&ev=PageView&noscript=1) ![“”](“https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=1472932&fmt=gif”) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Enrique Xacur", "url" : "https://qualium.mx/blog/author/enrique-xacur" }, "dateModified" : "2023-11-11T23:26:22.952Z", "datePublished" : "2019-02-09T16:07:00.000Z", "headline" : "Cómo calificar a los prospectos de tu inmobiliaria", "image" : [ "https://qualium.mx/hubfs/calificar-prospectos-inmobiliarios.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://qualium.mx/blog/cómo-calificar-a-los-prospectos-de-tu-inmobiliaria", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://qualium.mx/hubfs/qualium%20logo%20negro-1.png" }, "name" : "Qualium Soluciones Digitales SCP" } } ```