En el acelerado mundo del marketing inmobiliario, la adaptación a las últimas tendencias es esencial para destacar y generar un impacto significativo en los consumidores. En el horizonte de 2024, varias estrategias emergen como pilares fundamentales para el éxito de las inmobiliarias, ofreciendo nuevas formas de conectar con el público y potenciar las ventas.
TikTok: la plataforma imprescindible
Según un informe de Deloitte, TikTok es una de las redes sociales con mayor crecimiento en 2023, con más de 1.500 millones de usuarios activos al mes. El 90% de los usuarios accede a la app todos los días y pasa un promedio de 52 minutos al día en ella. Lo que para 2024 representa una oportunidad para potenciar el posicionamiento de las inmobiliarias.
TikTok ofrece a las desarrolladoras la oportunidad de llegar a una audiencia joven y creativa, con formatos de video cortos, divertidos y virales. Algunas de las ventajas de usar TikTok para el marketing inmobiliario son: aumentar el reconocimiento de marca, generar confianza y cercanía con los clientes, mostrar el valor de las propiedades y los servicios, y crear una comunidad de seguidores fieles.
Correos, Notificaciones y Chats: La Tríada de la Persuasión
El email marketing, los chats y las notificaciones móviles se erigen como estrategias altamente efectivas para atraer y persuadir a los consumidores. La personalización basada en datos del viaje del cliente permite la creación de mensajes más relevantes, proporcionando información específica sobre propiedades que se alinean con los intereses del usuario. Estas tácticas no solo mantienen a los clientes informados, sino que también fomentan la interacción y el compromiso, elementos cruciales en el proceso de toma de decisiones inmobiliarias.
Según un estudio de HubSpot, el email marketing tiene un retorno de la inversión de 42 dólares por cada dólar gastado, y el 78% de los marketers ha visto un aumento en el compromiso de los usuarios con el email en el último año. Por otro lado, los chats y las notificaciones móviles son canales que facilitan la interacción en tiempo real, la resolución de dudas, la generación de leads y la fidelización de clientes.
Según un artículo de Mailclick: "(...) el 47% de los mercadólogos ha procurado utilizar bots para mejorar la efectividad de las conversaciones en chat y mensajes directos en redes sociales."
SEO, Marketing de Contenidos y Google Ads: ROI Garantizado
En el 2024, se destaca la trinidad de SEO, marketing de contenidos y Google Ads como acciones cruciales en la estrategia de marketing inmobiliario. Estas estrategias prometen un retorno de inversión (ROI) significativo al mejorar la visibilidad online de las propiedades y atraer a clientes potenciales. Un sólido SEO garantiza que las desarrolladoras aparezcan en los resultados de búsqueda relevantes, mientras que el marketing de contenidos y los anuncios en Google permiten destacar la propuesta única de cada propiedad.
Según un informe de HubSpot, el tráfico de búsqueda generó un 65% de las sesiones de ecommerce totales en 2023, el 33% se generó a través de la búsqueda orgánica y el 32% mediante la búsqueda de pago. Además, según una encuesta de Databox, el 70% de los participantes dijo que el SEO es mejor que el PPC para generar ventas.
Video Marketing: Más que una Tendencia, una Necesidad
El video marketing continúa experimentando un crecimiento exponencial en 2024. Las desarrolladoras deben capitalizar este formato audiovisual para presentar de manera atractiva sus propiedades y crear conexiones más profundas con los clientes. Las retransmisiones en vivo se consolidan como una tendencia en auge, ofreciendo a los posibles compradores una experiencia auténtica y en tiempo real de las propiedades, generando confianza y acelerando el proceso de toma de decisiones.
Según una estadística de HubSpot, el 54% de los consumidores quiere ver más contenido en video de las marcas o empresas que siguen.
HubSpot: Potenciando las Estrategias Inmobiliarias
Para aprovechar al máximo estas tendencias, las desarrolladoras pueden recurrir a herramientas avanzadas de marketing como las ofrecidas por HubSpot. Las secuencias y las automatizaciones permiten personalizar y optimizar la interacción con los clientes, asegurando un seguimiento efectivo y la entrega de mensajes pertinentes en cada etapa del proceso de compra. HubSpot se convierte así en un aliado fundamental para las inmobiliarias que buscan destacar en el competitivo mundo del marketing digital.
En conclusión, el 2024 ofrece un panorama emocionante para el marketing inmobiliario, donde la integración de estas tendencias no solo es clave, sino también una oportunidad para transformar la manera en que las inmobiliarias se conectan y cautivan a sus audiencias. Con herramientas como HubSpot, el camino hacia el éxito inmobiliario se vuelve aún más accesible y efectivo.
